第106节
“韩总,报关那边出了一点问题。”英子抬头看着没敲门就进来的报关员安吉拉,公司一半的人用外国名自称,另一半的人用中文名字,公司实际并不强制。
只是这个安吉拉有点微妙了,林海进出口公司虽然“开业”只有不到一个月,实际做为“皮包公司”存在的时间已经很久了,一切手续和资质都很正规,安吉拉是某位周林海的老关系户的女儿,直接对口海关,个人资质也是真的,能力上就有点儿差了,礼貌方面简直差得不能再差。
“有什么问题?”英子在心中默念,她是关系户!我不生气,我不生气。
“小数点儿填错了。”她直接把报关单甩桌子上了。
“哪个部门的事?”
“东盟部。”
英子把部门经理叫了过来,部门经理拿了原始的合同过来,英子一看合同上的数字是对的,“这个数字没问题。”
“那是我有问题喽?”安吉拉双手环胸道。
“你把你的原始文件拿过来。”需要报关的时候,部门经理是要复制一份相关文件给报关员的。
安吉拉气哼哼地走了,过了一会儿把一份文件扔在英子桌上,英子一看……“这份文件也是对的。”
安吉拉拿过文件看了一眼,“那是谁错?”
“最近大家都比较忙,填写上出现错误是正常的,重填一张再跑一次就是了。”谁的错?你的错喽!所有的文件都是对的,错误只能是你自己的。
“哼!”安吉拉一转身走了,整间办公室无论是英子还是部门经理,哪个级别都比她高,她的错误把人都聚集起来了,现在又直接走了……英子皱着眉头看着她……她的关系最好真得很“硬”,否则……
“韩总,这种事难免的。”部门经理倒是很看得开,“韩总,我有件事想跟您请示一下。”
“您说。”
“我在越南那边的老关系,介绍了一项业务,那边一个华商一批红木家俱……之前的买家出了点问题,想要低价处理。”
“红木?”红木尤其是红木家俱水很深啊,“什么样的木材?什么样的工?价格多少?”
“越南本地产的酸枝木,这个华商实际是被人骗了,之前的买家订了货,到提货的时候忽然反悔不要了,货就砸在他手里了……价格很有优势。”
“让他传个报价单来。”英子应道。
“好的。”部门经理很高兴地走了。
英子则是……她这人向来是对不了解的东西态度谨慎,家俱这种商品太特殊了,就算是本土的家俱同样是水非常之深,同样的两把椅子,那怕原料、作工都一样,品牌不同都能卖出十倍差价,更不用说原料和作工上能搞的猫腻太多了。
尽管让部门经理去拿报价单,实际上英子是不想做这笔生意的。
办公室的门又被人敲开了,这次来的是非洲部的经理,业务强能力强外语好,董娟派来的一员大将,姓盖,三位经理中最强的一个,看起来却非常的其貌不扬,四十多岁的年纪,地中海的发型,说话的时候慢条斯理的。
“盖经理,您请坐,您有什么事吗?”
“之前预计发货的一批服装出了点问题。”
“什么问题?”
“厂商说因为设备和人员问题要延期交货。”
“这家厂商跟我们合作多久了。”
“跟董总合作过几次,跟我们是第一次。”
“他们要延期多久?”
“一个月。”
“谁负责跟这个项目的?”
“小张。”
“把他叫过来。”
过了一会儿小张来了,东盟分部的王经理也跟着来了,英子让他先把报价单交过来。
“先放在我这儿吧。”
“韩总,这单业务很急,对方找了好几家公司,价格真得很有优势了。”
“那好,您让他去找别人吧,家俱业务我们不熟,这笔钱不赚。”英子本来想要单独回了这单生意,他既然催得急,英子也干脆直接告诉他了。
“韩总这件事要不要向周总请示一下?”
“周总有什么决定,您问过要不要向韩总请示一下吗?”英子直接把他怼了回去。
王经理看看这间办公室里面的人,脸刷地一下白了,从英子的办公桌上抓回报价单扭头走了。
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第122章 求婚“
小张虽然叫“小张”, 年龄依旧比英子大,是个二十九岁单身的女人,头发剪得有点短, 烫成微卷, 英子每次见到她的时候, 她都是穿着各种颜色的职业裤装,显得整个人精神又干练。
英子对她印象很好, 这次既然是她负责跟进厂商的,英子愿意给她机会解释。
也许是因为王经理抓着报价单走时脸色太难看,小张愣了一分钟, 英子第二次叫她的时候, 她才回应。
“合同是我跟盖总去谈的, 之后盖总把跟进厂商的工作交给了我,我在应交货的前两周跟厂商联系催进度,当时他们说能按时交货。”
“今天你跟他们沟通的时候, 他们又说不能了吗?”英子问她。
“是的。”
“盖总,这家厂商是什么来路?他们真得发生了意外吗?合同里关于延误交货的惩罚性条款是什么?”
盖总将这家厂商的来路说了,已经有十年历史的老厂, “这家工厂的老板是福建人,人很老实能干, 他家确实出了点儿意外,老板出了车祸伤得不轻, 三周之前由他儿子接手了, 但是咱们的货已经上了生产线,我派小张去医院看过他,给他送过花表示慰问。”
“是的,我去看过他了, 当时他伤得挺重的还连连表示示生产不会停,我就没有催进度。”
英子看了看小张,挺好的人,可惜好人在生意场上是要吃亏的,“你原来是做什么的?”
“我之前是公务员……我英语很好,在外企呆过一阵子,跳槽出来做业务经理是想挑战一下自己。”
是因为外企终究还是给别人“打工”,做业务经理却能积攒经验和人脉,将来能自立门户吧,总得来说小张不错,只是犯了“学院派”常犯的错误——过于高估别人的道德感。
在这方面别看英子年纪小,她本能的从不忌惮以最大的恶意来揣测别人。
“你有没有去过他们的工厂?”
“签合同的时候去过一次。”
“之后再没去过?”
“没有。”小张摇头。
“你有车吗?”
“有。”
“这样,你现在立刻去工厂看看,实地考察他们的生产情况,回来跟我说要不要给他们延期或干脆换一家厂商,争取按期交货。”
到了下午小张回来了,她垂头丧气地敲响了英子的门,“工厂停工了,听说是因为老板出了车祸,他儿子是个不成器出名的二世祖,黄赌毒全沾,他接手之后,下游厂商不放心跑来要帐,流动资金出了问题……”
“这些你三周前就应该知道。”英子又看向盖总,“小张是新人,您在业内是资深,您一点风声也没听到吗?”
“周总也没听到风声。”
英子冷笑了一声,“嗯,明白了。周总没听到就是没风声。”英子现在看出来了,周林海这间新组建的公司,看似兴旺实际不稳得很,这位盖总虽说是董娟推荐来的,也未必是什么可靠的人。
“韩总,您这话什么意思?我确实在这件事上疏忽了,因为我在忙着替公司争取更多的业务……”
“好了,不必再解释了,损失的订金由法务部门负责追讨,我们现在当务之急是找到厂商重新生产,按时交货。”英子指了指小张,“这件事由你负责,希望你能亡羊补牢。”
“谢谢韩总信任!”小张急匆匆地出去了,她现在看出来了,韩总并不止是一个年轻不懂事的花瓶,是个颇有能力的领导者。
“盖总,您觉得这件事还应该怎样补救?”
盖总沉思了一秒,他知道这是韩总在给自己出题,“只靠小张一个人怕是不行,我建议发动全公司的力量,重赏之下必有勇夫。”
“好!”英子站了起来,跟盖总一起到了外面,她使劲儿拍了拍手,“所有人安静!”
原本繁忙的办公室安静了下来。
“所有人,暂时手上的工作,按照企业黄页或别的什么,给你们手里所有的服装厂商打电话,我们一批紧急的出口订单要赶,联系到厂商之后找小张!第一个推荐厂商成功的,我现场奖励现金五千元!告诉所有工厂,只要按时完成定单,我们愿意溢价20%!”
英子说完之后,从自己办公室的保险柜里拿出五千块钱的现金,摆在自己的办公桌上,然后打开了办公室的门。
06年初的五千元,而且是在工资之外的奖励,付出的劳动仅仅是拼命打电话联系厂商……对业务经理们还是非常有吸引力的。
一个小时后,有人联系到了一家石狮的服装加工厂,他们有空余的生产线,能够按时完成这批紧急订单。
英子派盖总和小张紧急带着相关资料开车直接到这家工厂考察,在确定生产能力之后签定了合同。
这次小张干脆就留在了石狮,每天去工厂看催进度,这家工厂人停机器不停,果然在时限之内完成了订单,按时交货。
在催订单的过程中,小张也跟这家工厂的人渐渐熟悉了起来,了解了许多服装厂经营、管理方面的内幕,也熟悉了整个生产流程,更是了解到了许多内部的秘辛,这次意外让这名女将成长了起来。
就在货物按时发出的那天,周林海回来了。
“听说你在我不在的时候搞砸了两桩生意?”周林海饶有兴趣地问英子。
“哪两桩?”
“你拒绝王总进口一批越南家俱的建议,听说别家进口了,赚了很大一笔钱,王总评价你过于谨慎缺乏冒险精神。”
“不管别人怎么说,也不管以后会错过多少‘发大财’的机会。”英子说发大财的时候很可爱地用双手比划一对引号,“无论是过去还是现在,我绝对不会做我一点都不了解的生意,第二桩我搞砸的生意呢?”
“出口非洲的那批货,我们损失了先前的订金又追加了紧急加工费,不止没赚到钱反而赔了。”
“这又是谁说的?”
“很多人吧。”
“很多人里包不包括盖总?”
“盖总对你的评价不错,他认为你很有魄力,遇见问题不是发泄情绪而是抛开自己的所有情绪先去找解决的办法,这次我们虽然没赚到钱,但赢得了信誉,张杰表示愿意和我们继续合作。”
英子笑了,“原来所谓的非洲贸易商是你。”对方是个冗长英文名字的公司,周林海也从来没说过自己在非洲公司的名字,英子这才没发现。
不过这件事现在看来怎么有一种考察的意味?